「フランチャイズに加盟すれば、何も考えずに儲かる」
「マニュアル通りにやれば、楽して成功できる」
もしあなたがそんな風に考えているなら、それは危険なサインです。
フランチャイズは、確かに起業のリスクを大きく減らしてくれる強力なツールですが、それは決して「楽して稼ぐための魔法の杖」ではありません。
この記事では、「加盟すれば儲かる」という甘い考えでフランチャイズに飛び込み、失敗してしまう人の共通点を明らかにします。
そして、本当に成功するための「経営者意識」とは何かを解説します。
失敗する人の共通点1：すべて「本部任せ」で行動しない
「本部が全部やってくれるんでしょ？」
失敗する人の多くは、本部が用意したマニュアルやサポートがあれば、自分は何もしなくていいと考えています。
しかし、本部の役割はあくまで「成功のためのノウハウを提供すること」です。
・受動的な姿勢：本部から送られてくる情報や連絡を待つばかりで、自ら積極的に質問したり、相談したりしません。
・マニュアル依存：マニュアルに書かれていることしかやろうとせず、現場で起きたイレギュラーな問題に対応できません。
・集客活動をしない：「本部のブランド力があるから集客は大丈夫」と過信し、自店のSNS運用や地域密着の営業活動を怠ります。
確かに、フランチャイズは強力なサポート体制がありますが、それは自ら活用して初めて意味を成します。
本部はあなたの事業を「代行」してくれるわけではありません。
失敗する人の共通点2：「経営者」ではなく「従業員」の意識でいる
会社員時代の習慣が抜けず、経営者ではなく「従業員」の意識でいることも、失敗の大きな原因です。
・コスト意識が低い：原材料費や人件費、光熱費といったコストを細かくチェックせず、「売上が上がれば大丈夫」と安易に考えてしまいます。
・課題解決をしない：売上が伸び悩んだり、顧客からのクレームが発生したりしても、「会社のせい」「本部のせい」と責任転嫁し、自ら改善しようとしません。
・リーダーシップがない：アルバイトスタッフの教育やモチベーション管理を怠り、店舗の雰囲気が悪くなっても見て見ぬふりをします。
フランチャイズのオーナーになった瞬間から、あなたは事業の最終責任を負う「経営者」です。
事業を成長させるためには、自ら課題を見つけ、解決する主体性が不可欠です。
失敗する人の共通点3：事前のリサーチを怠る
「フランチャイズは楽そうだから」という理由だけで、事前のリサーチを十分にしない人も、失敗のリスクが高いです。
・ビジネスモデルへの理解不足：利益の出る仕組みや、実際の運営に必要な時間、労力を把握しないまま加盟してしまいます。
・本部とのコミュニケーション不足：契約前に、本部の担当者と十分に話し合いをせず、サポート内容や契約条件を理解しないままサインしてしまいます。
・多角的な比較をしない：複数のフランチャイズを比較検討せず、最初に見つけた情報だけで「ここだ！」と決めてしまいます。
フランチャイズは、あなたの人生をかけた大きな投資です。
安易な気持ちで決めるのではなく、疑問をすべて解消するまで徹底的に調べ、本気で向き合う姿勢が必要です。
成功するための鍵：「フランチャイズは、最高の経営の教科書」
では、どうすれば失敗を避け、成功できるのでしょうか？
鍵は、フランチャイズを「最高の経営の教科書」だと捉えることです。
フランチャイズが提供するノウハウは、数々の試行錯誤の末に生まれた、「生きている経営の知恵」です。
あなたは、その知恵を学び、実践する「生徒」であり、そしてその学びを活かして事業を成長させる「経営者」です。
本部のサポートを「当たり前のサービス」と考えるのではなく、「経営のプロが教えてくれる貴重な機会」と捉えましょう。
積極的に質問し、アドバイスを求め、自ら行動することで、未経験でも自然と経営者としてのスキルが身についていきます。
「加盟すれば儲かる」という考えを捨て、「加盟して、経営者として成長することで儲ける」という意識を持つこと。
これが、フランチャイズで失敗しないための、最も重要な共通点であり、成功への最短ルートです。