「フランチャイズの成功率は70%」—。
この数字は、個人で起業した場合の生存率と比較すると非常に高く、多くのフランチャイズ検討者にとって「安心の証」として受け止められています。
しかし、この「高い生存率」の裏側には、多くのオーナーが直面する「儲からない現実」が隠されている場合があることをご存知でしょうか。
事業を継続（生存）することと、十分な利益（儲け）を上げることは決してイコールではありません。
この記事では、「儲からないのに事業を続けてしまう」フランチャイズオーナーの共通点と、この罠を回避するための本当の成功戦略を解説します。
1. 「生存率70%」の裏にある「儲からない」という真実
フランチャイズの生存率が高いのは、本部から提供されるノウハウによって初期の大きな失敗を回避できるからです。
しかし、「儲からない」オーナーがいるという現実は、主に以下の構造的な問題から生じます。
理由1：高すぎるランニングコストの罠
多くのオーナーは、高いロイヤリティや賃料といったランニングコストが、自身の事業の利益をどれほど圧迫するかを甘く見積もっています。
・フランチャイズのロイヤリティが圧迫：売上が上がっても、その中から高額なロイヤリティが引かれ、オーナーの手元に残る純利益が極端に薄くなることがあります。
・低コスト運営のノウハウ不足：本部が提供するノウハウが不十分だと、人件費や食材ロスといった変動費を抑えきれず、利益が流出してしまいます。
理由2：資金計画の失敗と「辞められない」負のサイクル
事業は黒字ではないけれど、「辞めるに辞められない」状況に陥っているオーナーも少なくありません。
・自己資金と借入金の回収不能：初期投資（加盟金、設備費など）の回収ができていないため、今辞めてしまうと借金だけが残る、、この理由によって、事業を赤字のまま継続させる場合があります。
もちろん、これはすべての事業にも通じます。
・資金計画の失敗：運転資金の準備が不十分だと、資金繰りに追われるばかりで、事業を改善するための「攻めの投資」ができなくなります。
2. 失敗の共通点：「本部任せ」と「経営者意識の欠如」
「儲からない」オーナーの多くは、根本的な部分で経営者としての成長を怠っています。
・「加盟すれば安泰」の甘い見通し：フランチャイズを「投資商品」のように捉え、「本部が全部やってくれる」という甘い見通しを持ちます。
これが、自ら考えることを放棄する最初の失敗です。
・他責と受動的な姿勢：売上が伸び悩んだり、地域で集客に苦労したりしても、「本部の宣伝が弱い」「景気が悪い」と他責にし、自ら課題を解決しようとしません。
3. 【儲かる70%】に入るための「希望」と「新常識」
高い生存率を維持しつつ、本当に儲かるオーナーになるためには、「事業モデル選び」と「本部の質」という、2つの新常識が必要です。
新常識1：経営が安定するビジネスモデルを選ぶ
儲からない罠を回避するには、構造的に「ロイヤリティを払っても利益が残る」ビジネスを選ぶことです。
・低コスト運営の追求：ワンオペが可能、あるいは食材ロスが少ないなど、人件費や変動費が極めて低いモデルを選ぶ。
・高利益率の確保：原価率が安定しており、利益率が高い商品・サービスを提供するモデルを選ぶ。
新常識2：経営を教えられる本部を選ぶ
事業を継続するだけでなく、儲かるオーナーになるには、本部がただのマニュアル提供者ではなく、「経営のプロ」である必要があります。
・信頼できる本部の証：本部が個人経営ではなく、経営に関して強い母体かどうかを確認しましょう。
このような本部は、単にノウハウを提供するだけでなく、あなたの資金計画、利益構造、地域戦略に至るまで、儲けるための「経営指導」を提供できます。
・「儲かる70%」への道筋：良い本部とは、オーナーを「管理される従業員」として扱うのではなく、フランチャイズ経営者の成長を促すパートナーです。
本部と共に成長し、自立した経営力を身につけることこそが、儲からない罠を回避する唯一の希望です。
まとめ
フランチャイズの「70%の生存率」は、あなたの夢への第一歩を後押しする数字です。
しかし、本当に目指すべきは、その裏側にある「儲かる70%」に入ることです。
その鍵は、「経営者としての自己成長」と「本物の経営指導を提供できる本部」という、2つの確かな柱にあります。
あなたの夢を「継続」だけでなく「成功」で終わらせるためにも、賢い本部選びを始めてください。