「フランチャイズは、なぜ成功率が高いのに『儲からない』と言われるのだろう？」
フランチャイズの「生存率70%」という高い数字は、安心感を与えます。
しかし、事業を継続できても、オーナーの給料が確保できない状態では、それは成功とは言えません。
この「生存と儲けのギャップ」を生む最大の要因の一つが、ロイヤリティの構造的な問題です。
この記事では、生存率70%の裏側にある「ロイヤリティ負担の真実」を深く掘り下げ、ロイヤリティを払っても十分な利益が残るビジネスモデルの選び方、そしてその成功を指導できる本部の重要性を解説します。
1. 「ロイヤリティ」は事業を圧迫する最大のランニングコスト
ロイヤリティは、本部のブランドとノウハウを利用する対価です。
しかし、このロイヤリティが、オーナーの利益構造の分析を難しくし、事業を圧迫する最大の要因となり得ます。
問題点1：儲けの圧縮と資金繰りの悪化
ロイヤリティ率が高い、または売上に対する割合が大きすぎると、オーナーの純利益が恒常的に圧迫されます。
オーナーの手残り：高いロイヤリティを支払った後、家賃や人件費、光熱費といった他のランニングコストを支払うと、オーナーの手元に残る資金がほとんどなくなり、資金繰りが厳しくなります。
負のサイクル：この状態が続くと、事業を成長させるための再投資や、オーナー自身の給与確保ができなくなり、「継続はしているが、儲かっていない」という状態が慢性化します。
問題点2：他のコストとのバランスの崩壊
ロイヤリティの負担が大きいフランチャイズでは、他のコストを極限まで抑える必要があります。
もし本部がそのための「低コスト運営ノウハウ」を提供できなければ、オーナーはたちまち収益の罠に陥ります。
例：ロイヤリティが高いFCで、人件費も高止まりしている場合、利益はゼロに近づく。
2. ロイヤリティを払っても「儲かる」ビジネスモデルの条件
ロイヤリティは必要悪ではありません。それは、「ノウハウという価値」の対価です。
重要なのは、その価値に見合うだけの「十分な利益が残る構造」を選ぶことです。
条件1：構造的に「利益率が高い」こと
ロイヤリティを払うことを前提に、売上に対する粗利益率（利益の多さ）が高いビジネスモデルを選びましょう。
例：原価率が安定しており、ワンオペ運営が可能（人件費が低い）なモデル。
条件2：ロイヤリティ負担軽減の仕組みがあること
ロイヤリティ率が高い場合でも、それを打ち消すほどの「売上最大化のノウハウ」が本部にあるかを確認しましょう。
ノウハウの価値：本部が提供するノウハウが、ロイヤリティ額を上回る売上増加効果を生み出しているか？これが、賢いFCの選び方の最重要基準です。
3. 「信頼できる本部」が導く「儲け」への道筋
事業を継続（生存）させるだけでなく、確実に儲け（成功）へと導くためには、本部の経営指導能力が不可欠です。
・本質的な指導の有無：ロイヤリティの高さだけで判断するのではなく、その本部が「信頼できる本部」であるかを見極めましょう。
・経営コンサルティング能力：成功しているフランチャイズ本部、特に経営に強みを持っている母体の本部は、単にマニュアルを渡すだけでなく、オーナーの資金計画、コスト構造、地域戦略に対して、具体的な経営指導が可能です。
・儲かるオーナーへの成長：儲かるオーナーは、本部を「単なるブランドの提供者」ではなく、「経営のプロ」として活用し、自らの経営力を成長させています。
本部から提供されるノウハウで満足せず、本部と共に成長し、ロイヤリティを払う以上の利益を生み出す仕組みを創り上げましょう。
まとめ：あなたのロイヤリティを「最高の投資」に変えよう
フランチャイズの「生存率70%」は、安心の土台です。
しかし、目指すべきは、その裏側にある「ロイヤリティを払っても十分な利益を残せる、儲かるオーナー」になることです。
その鍵は、利益構造が安定したビジネスモデルと、あなたの経営者としての成長を支援できる本物の経営指導にあります。
ロイヤリティを単なる負担と捉えるのではなく、あなたの事業の成功確率を高める最高の投資と捉え、賢明な本部選びを始めましょう。