「フランチャイズは、立地が成功の8割を占める」
そう言われるほど、物件選びは事業の成否を左右する重要な要素です。
しかし、一言で「良い立地」と言っても、都会と地方ではその条件が大きく異なります。
都会の好立地が、地方では通用しないことも珍しくありません。
この記事では、フランチャイズで失敗しないために、都会と地方でそれぞれ差が出る「立地選び」の3つのポイントを徹底解説します。
ポイント1：人通りの「質」を見極める
どちらの地域でも、人通りが多い場所は魅力的です。
しかし、その「人通りの質」を理解することが、立地選びの第一歩です。
都会：多種多様な「通行目的」を見抜く
都会では、通勤・通学、観光、買い物など、様々な目的を持った人々が行き交います。
・ランチ需要：オフィス街では、平日の昼間にランチ需要が見込めます。
・買い物ついで：商業施設内や駅直結の物件は、買い物ついでに立ち寄る顧客をターゲットにできます。
・週末のレジャー：週末に多くの人が集まる繁華街や観光地は、レジャー需要を狙えます。
都会では、あなたのフランチャイズがどの「通行目的」を持つ顧客に刺さるのかを考え、その目的に合った場所を選ぶことが重要です。
地方：地域の生活に根ざした「動線」を探す
地方では、都会のような膨大な人通りは期待できません。しかし、人々の生活に根ざした「決まった動線」があります。
・生活圏：買い物や用事を済ませるために人々が必ず通る道（例：スーパーやコンビニの近く、主要道路沿い）に注目しましょう。
・コミュニティの拠点：役所、病院、学校など、地域住民が定期的に集まる場所の周辺は、安定した集客が見込めます。
地方では、一見さんが少ない分、人々の生活に溶け込む立地を選ぶことが、成功への鍵となります。
ポイント2：賃料と収益性の「バランス」を考える
物件の賃料は、事業の利益を大きく左右します。
しかし、「家賃が安ければいい」という単純な話ではありません。
都会：高い家賃でも「売上」で回収できるか
都会では、賃料が非常に高額です。
しかし、その高い家賃を支払ってでも好立地に出店する価値は、見込める売上が高いからです。
・売上シミュレーション: 賃料と見込み売上のバランスを事前にシミュレーションしましょう。
高い家賃でも、それに勝る売上が期待できるか、冷静に判断することが重要です。
地方：家賃に惑わされず「利益率」を重視する
「田舎だから家賃は安いだろう」と安易に考えてはいけません。
地方でも、好立地は都会並みに高額なケースも珍しくありません。
・利益率の確保：賃料の安さだけでなく、ビジネスモデル自体の利益率が高いかどうかに着目しましょう。
賃料を抑えつつ、少ない顧客数でも利益を出せるビジネスモデルを選ぶことが、安定経営につながります。
ポイント3：競合店の「状況」を徹底的に調べる
立地選びは、競合との戦いです。ライバルを深く知ることが、あなたの成功率を高めます。
都会：競合店の「差別化ポイント」を探す
都会では、同じような業態の店が近くにあることがほとんどです。
・競合調査：ターゲットとなる競合店を複数チェックし、彼らがどのような顧客をターゲットにしているか、どのようなサービスを提供しているかを分析しましょう。
・あなたの「強み」: その上で、あなたのフランチャイズが競合にはない、どのような「強み」を提供できるのかを明確にすることが重要です。
地方：競合店の「不在」を確認する
地方では、競合が少ないという大きなメリットがあります。
・市場の独占：あなたのフランチャイズが、その地域で唯一の存在であれば、市場を独占できる可能性があります。
・需要の確認：ただし、競合がいないからといって安易に飛びつくのは危険です。
なぜ競合がいないのか、その地域にあなたのフランチャイズの需要が本当にあるのかを、事前にしっかりとリサーチしましょう。
まとめ：賢い立地選びは、事業の成功を約束する
フランチャイズの成功は、あなたの情熱や努力だけでなく、適切な「立地選び」にかかっています。
・人通りの「質」を見極める
・賃料と収益性の「バランス」を考える
・競合店の「状況」を徹底的に調べる
これらのポイントを押さえることで、あなたの事業は、都会でも地方でも、確実に成功へと近づいていきます。
さあ、あなたの夢を叶えるための最高の物件を見つけましょう。