「フランチャイズは成功率70%」—。
この数字に魅力を感じ、起業を決意する方は多いでしょう。
しかし、ここで明確にしておきたいことがあります。それは、「継続（事業の生存）と成功（十分な利益）は、決してイコールではない」という事実です。
事業を5年継続できても、オーナーの給料が確保できず、資金繰りに追われる毎日であれば、それは成功とは言えません。
この記事では、よく検索されている「フランチャイズ 成功率 嘘」の裏側にある現実を解説し、いかにして「儲かる70%」に入るか、その鍵となる具体的な資金戦略と、その戦略をサポートできる本部の選び方をお伝えします。
1. 儲かるオーナーを阻む「ロイヤリティと資金計画の罠」
事業が継続できても儲からない最大の理由は、ランニングコストと資金計画のバランスの悪さにあります。
罠1：ロイヤリティ負担の軽減ができない構造
多くのフランチャイズでは、ブランド力とノウハウの対価としてロイヤリティを本部に支払います。
しかし、そのロイヤリティ率が高い、または売上に対する割合が大きすぎると、オーナーの純利益が圧迫されます。
構造的な課題：ロイヤリティを払っても利益が残るには、「人件費」「食材費」「家賃」といった他のランニングコストを極限まで抑える必要がありますが、そのノウハウが本部から提供されないと、オーナーの手元に残る利益はゼロに近づきます。
罠2：フランチャイズにおける資金計画の失敗
儲からないオーナーの多くは、このロイヤリティ負担を加味した綿密な資金計画を怠っています。
運転資金の過小評価：初期投資だけでなく、開業後の人件費、ロイヤリティ、仕入れ費用など、売上が安定するまでの運転資金を過小評価し、途中で資金が尽きてしまうリスクを抱えます。
2. 【儲かる70%】に入るための具体的な資金戦略
失敗しないためには、開業前に以下の視点で資金戦略を練ることが不可欠です。
戦略1：超低コスト運営モデルを選ぶ
儲かるオーナーになるための最初のステップは、飲食店であれば、「人件費と食材ロスのリスクが低いビジネスモデル」を選ぶことです。
・人件費の圧縮：ワンオペや少人数で運営可能なモデルを選び、人件費という最大のランニングコストを抑えます。
・高利益率の確保：原価率が安定しており、利益率が高い商品・サービスを提供できるビジネスを選びましょう。
戦略2：ロイヤリティを払っても残る「利益」を逆算する
最も重要なのは、本部が提供する「売上予測」ではなく、「ロイヤリティを払った後、オーナーの給料と利益がどれだけ残るか」を逆算することです。
本部と協力し、標準的な売上予測に基づいた詳細なキャッシュフローシミュレーション（利益化への道）を行い、月々の純利益目標を明確に設定しましょう。
3. 経営のプロが導く「成功へのロードマップ」
この緻密な資金戦略を成功させる鍵は、本部の経営指導能力にかかっています。
・コンサルティング能力の有無：信頼できる本部は、単にマニュアルを渡すだけでなく、あなたの資金計画やコスト構造に対して、具体的な改善案を提案できる能力を持っています。
本部が経営に対して強みを持った母体かどうかは、この指導能力の有無を見極める重要な基準です。
・あなたの成長がゴール：儲かるオーナーになるためには、本部と共に「経営者」として成長する必要があります。
良い本部は、ロイヤリティを払わせるだけでなく、オーナーが自立した経営者として成長できるよう、資金管理、マーケティング、スタッフ教育といった本質的な経営ノウハウを提供します。
まとめ：あなたの事業を「継続」から「成功」へ
「フランチャイズの成功率70%」という数字は、単なる継続率です。
あなたが目指すべきは、その裏側にある儲かる70%に入ることです。
その成功は、「低コスト運営モデル」という土台と、「経営戦略を指導できる本部」というパートナーシップによって実現します。
あなたの夢を、「継続」という現状維持ではなく、「成功」という飛躍に変えるために、本質的な経営指導ができる本部を選びましょう。