事業を多角化し、新しい収益の柱を立てたいと考える経営者にとって、フランチャイズ（FC）は魅力的な選択肢です。
しかし、数あるFCの中から、あなたはどの市場を選ぶべきでしょうか？
その答えは、ビジネス戦略で使われる「レッドオーシャン」と「ブルーオーシャン」という二つの言葉に集約されます。
この記事では、加盟店が多いFCをレッドオーシャン（競争激化）、成長中のFCをブルーオーシャン（未開拓）と捉え、それぞれの市場で成功するための戦略と賢いFCの選び方を解説します。
1. 【レッドオーシャン型FC】「成熟」が生むメリットと競争のリアル
レッドオーシャン型FCとは、コンビニや大手飲食チェーンなど、すでに加盟店が多く、市場が成熟しているFCを指します。
最大のメリット：圧倒的な「安心」と「実績」
・強固なブランド力：顧客からの認知度が極めて高く、集客が安定しています。ゼロから信用を築く必要がありません。
・洗練されたノウハウ：多くの成功と失敗のデータが蓄積されており、マニュアルやサポート体制が最も完成されています。
未経験でも失敗しにくい「安全な道」と言えます。
・スケールメリット:：大量仕入れによるコストメリットが大きく、安定した利益率を確保しやすいです。
成功のための戦略：徹底的な「差別化」と「効率化」
この市場で成功するには、ただマニュアル通りに運営するだけでは不十分です。
・立地の再定義：主要な立地は出店済みのため、競合他社が手薄な「ニッチな立地」を見つけ出し、地域に最適化する必要があります。
・オペレーションの効率化：競合が多いため、人件費や食材ロスを徹底的に抑え、業界平均以上の効率性を追求しなければ、利益を残すことはできません。
・付加価値の提供：マニュアルを超えた「オーナーならではのサービス」を提供し、競合店との差別化を図り、顧客のリピート率を高めることが必須です。
2. 【ブルーオーシャン型FC】「未開拓」が生むリターンとリスク
ブルーオーシャン型FCとは、近年誕生した新しいビジネスモデルや、地方・特定層への進出を始めたばかりの成長中のFCを指します。
最大のメリット：市場独占の「先行者利益」
・競争の回避：競合が少ないため、無理な価格競争に巻き込まれることなく、安定した利益を確保しやすいです。
市場を独占できる先行者利益を享受できます。
・成長の可能性：市場がこれから拡大していくため、事業規模を急成長させ、大きなリターンを得られる可能性があります。
・柔軟な経営：本部との距離が近いため、あなたの意見や地域のニーズを反映した柔軟な経営がしやすい傾向にあります。
成功のための戦略：「市場独占」と「本部との協業」
この市場で成功するには、リスクを恐れず市場を「狩り尽くす」戦略が必要です。
・市場のスピード独占：競合が進出する前に、周辺エリアへ積極的に出店し、市場を早期に独占するドミナント戦略が有効です。
・本部との二人三脚：ノウハウが未成熟な場合があるため、本部と緊密に連携し、自らも現場の成功事例を作り、本部へフィードバックする「協業意識」が不可欠です。
・リスク許容度の確認：失敗事例が少ない分、不確実性というリスクが高くなります。
そのFCのビジネスモデルが本当に将来性があるか、冷静に見極める必要があります。
3. 多角化戦略：賢い経営者が選ぶ「ハイブリッドな道」
賢い経営者は、FCの多角化戦略において、どちらか一方を選ぶのではなく、両方のメリットを活かします。
ステップ1：安定の「レッドオーシャン」で土台を固める
まずは、成熟型FCで堅実な収益基盤を築き、経営のノウハウ、資金、信用を安定させます。
これは、次の挑戦のための強固な土台となります。
ステップ2：成長の「ブルーオーシャン」で未来を切り拓く
安定した土台を元手に、今度は成長中のFCに投資します。
安定収入というセーフティーネットがあるため、リスクを抑えながら、ハイリターンを狙う攻めの多角化が可能になります。
まとめ：あなたの経営スタイルに合った市場を選べ
・リスクを最小限に抑え、確実に収益を上げたい → レッドオーシャン型FCを選び、徹底的な効率化と差別化を図る。
・大きなリターンを狙い、自らの手で市場を築きたい → ブルーオーシャン型FCを選び、先行者利益を追求する。
フランチャイズは、あなたの夢を叶えるためのツールです。
あなたのリスク許容度と目指す目標に合わせ、最適な市場を選びましょう。